當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>服裝案例>詳細內(nèi)容 休閑服裝整合營銷策劃提案 作者：佚名 時間：2003-9-22 字體：[大] [中] [小]

·服裝市場背景

一直以來，服裝行業(yè)是作為勞動密集型，技術(shù)含量較低的典型行業(yè)之一，眾多的服裝企業(yè)與企業(yè)主更多關(guān)注的是對服裝面料、款式、色彩的要求，關(guān)注做工即質(zhì)量的好歹，而忽視品牌的拓展。
這種格局一直延續(xù)到上個世紀九十年代的中葉，真正使服裝當成品牌操作的是在眾多外資品牌開始進入中國市場以后，而迅速崛起來的國內(nèi)品牌如衫衫、雅戈爾等等成功的導(dǎo)入了品牌觀念，這些都已經(jīng)表明，現(xiàn)代服裝企業(yè)已經(jīng)進入了全面的品牌革新時代，新的品牌與營銷觀念不斷沖擊著服裝市場傳統(tǒng)的渠道、廣告、產(chǎn)品、推廣等等工具和手段。從市場分析的行情來看，呈現(xiàn)在市場的格局上的現(xiàn)象不難發(fā)現(xiàn)：一、傳
統(tǒng)營銷的渠道模式開始在萎縮，新終端形式開始形成。流通畢竟要通過終端來產(chǎn)生銷售，服裝行業(yè)的特殊性雖然決定了產(chǎn)品所依屬的批發(fā)渠道還將繼續(xù)性的存在，但無法挽留沒落的趨勢，大賣場日益壟斷市場，連鎖、專賣、加盟等新的終端規(guī)則出現(xiàn)，讓經(jīng)銷商與批發(fā)商受到了挑戰(zhàn)，品牌的轉(zhuǎn)型也顯而易見。二、品牌差異化在品牌轉(zhuǎn)型中發(fā)揮越來越大的作用，男人的世界——金利來，年輕——雅戈爾等等專業(yè)市場將品牌與目標受眾區(qū)分，形成定位。在現(xiàn)代服裝企業(yè)里幫助迅速建立品牌知名和品牌認知。當然，差異化的區(qū)分還將表現(xiàn)在定位的法則上，包括價格、渠道、與產(chǎn)品的本身。
由此可見，服裝市場新的游戲規(guī)則讓我們不得不重新審視對企業(yè)自身的定位調(diào)整，對品牌宏觀的把握，作為在發(fā)展的中小型服裝企業(yè)更應(yīng)該注重的是：

1、 重視營銷，引進現(xiàn)代科學(xué)的管理觀念。以機動靈活的市場法則來對新的銷售模式與企業(yè)資源進行調(diào)整。

2、 重視產(chǎn)品差異，拉開與大品牌的定位。避免直接交鋒，以市場縫隙切入。

3、 重視品牌，建立一個品牌，一個有活力的新品牌是奈以立足市場的資本，品牌形成并不一定是光靠資金投入的，而是整合營銷的一部分。


·男士休閑服裝的發(fā)展

作為休閑服裝一般包括牛仔、體恤、運動裝等等，目前在市場構(gòu)筑的渠道模式一般有如下幾種

生產(chǎn)廠家 批發(fā)市場 各零售當口

經(jīng)銷商 賣 場

各零售當口
加 盟 店

零售當口
類市于當前的休閑品牌如“班尼潞”“佐丹路”“鄂魚”等品牌一般采用的是以生產(chǎn)廠家直接與加盟店、或者連鎖店直接銷售。作為新品牌的修仙服飾應(yīng)該從幾個方面做好基礎(chǔ)工作。
□品牌管理：
品牌名稱，（名稱，LOGO，廣告語，定位）
目標消費人群，目標市場，消費者分析
□渠道管理：
渠道組建，渠道促銷，渠道拓展，分銷。
□市場推廣：
廣告定位，廣告計劃，促銷計劃，宣傳品設(shè)計等等。

·我們能為你做什么
對市場行情做統(tǒng)一的調(diào)查，規(guī)劃整個品牌措施和產(chǎn)品上市，具體提供的服務(wù)有：
品牌規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃（名稱LOGO產(chǎn)品系列、品牌文化）
招商手冊（招商加盟書、渠道促銷活動）
渠道拓展手冊（專賣店設(shè)計、渠道設(shè)計）
推廣方案（宣傳品設(shè)計、廣告設(shè)計、推廣促銷活動）